疫情大考下的被投企业之:致微科技

2020-05-21
2019年,如果说在大部分创业者的脸上还能看到希望与活力,可如今,他们的眼中可能只剩迷茫与坚持。新冠疫情,一场始料未及的灾难,如狂风暴雨般冲击着各行各业,不少初创企业已不堪重负的倒下。

然而,这次疫情却也成为了一个直观有效的“过滤器”。我们看到,无论外部环境有多险恶,总有一些初创企业,能够顶住压力,直面困难,沉稳应对,着眼未来,苦修内功,展现出更为顽强的生命力。比如我们近期走访的企业——致微科技。
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宁波致微新材料科技有限公司成立于2017年,是辅仁资本重点投资的一家创新型企业,由留学归国博士团队创立,拥有自主知识产权,具有世界领先水平的聚合物超临界微孔发泡技术,专注于研发、生产和推广高性能环保微孔材料。产品广泛应用于建材、家电、家具、汽车内饰件等领域。

1、疫情凶猛,但公司一季度业绩不降反升
截至2020年一季度,公司销售订单总金额超预期9.5%,同比增长54%。其中,公司1~2月订单金额增长显著,而3月份受海外疫情影响,以航模为代表的外贸订单无法有效出货,但订单金额仍同比增长41.4%。
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这离不开公司全体上下不懈的努力:公司在疫情爆发前承接了韩国防弹衣内衬材料、航模、缓冲材料等订单,但突如其来的疫情引发的交通管制使得公司外地生产人员无法按时到岗,公司延期交货的风险概率很大。为了不影响生产进度,自2月初复工起,公司创始人带领本地员工一同加班加点,甚至通宵达旦生产,同时通过与客户积极沟通、办理特别通行证、无接触寄件、无接触送货等方式,最终很好地满足了客户需求,准时完成了交货。这种高强度工作状态一直持续到3月5日公司员工全部到岗,才恢复正常。
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2、凭借优异的产品,公司成为知名电视生产企业稳定供应商
目前彩电行业已经呈现出“大屏化、轻薄化、智能化”发展趋势,而且疫情期间,家庭娱乐对智能电视的需求日益明显,65寸以上大屏智能电视已成为彩电行业发展的核心,这为公司发展提供了良好机遇。
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由于全面屏电视屏幕多采用无边框设计,在搬运过程中工人捏碎屏幕的可能性很高,因此对安装在屏幕边缘的防捏衬垫有严格的质量要求。与原有“珍珠棉+纸板”方案相比,公司的防捏衬垫产品具有软硬度适合、高强度、高性价比、绿色环保等优势。经过长达7个月测试,历经送样测试、零星采购、小批量生产等多个环节后,公司产品已获得长虹、TCL、海信等企业认可,为其65寸以上全面屏电视提供MPP防捏衬垫,成为稳定供应商。
同时,公司在生产操作安全、货物运输安全、信息安全、品质管控、来货检验、车间规范管理等方面,进行了一系列改造和提升,顺利完成了一线客户的验厂工作。
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3、多点出击,积极开拓市场
除了白色家电外,公司也多点出击,积极开拓市场:
公司研发、生产、市场协同配合,在新基建领域进行了积极探索,目前已经与华为开始进行天线罩联合研发项目,计划在5G天线罩使用公司MPP材料,与传统材料相比,公司产品具有更加优异的介电常数和室外抗老化能力。
公司在汽车材料方面也进展顺利。产品在车用备胎盖板中的应用已通过可行性调研、成型、性能测试等环节,目前正处于产品优化阶段,若顺利投产,则有为特斯拉新能源汽车供货的可能。公司也在同步研发应用于汽车行业的高强度高模量、超长抗老化能力、高阻燃等级发泡聚丙烯项目。
公司也已与国内第二包装企业就电子包装内衬材料开始合作。目前项目处于寄样测试阶段。
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4、多举措恢复生产,抗击疫情
在此非常时期,公司上下超前准备、主动工作,在非常时期以非常状态采取非常举措开展各项工作,既保证了生产经营正常,又保证了防疫要求。
公司积极响应政府的号召,做好复工复产期间防疫工作准备,落实各项制度,严格落实员工隔离、接送和防控“三项措施”。确保了从复工开始以来,公司内部无人员出现新冠症状。
疫情期间,致微科技实行现场集中办公、远程会议、居家办公三种方式相结合开展工作,即使在复工初期,生产员工未到齐的情况下,销售、技术、行政的岗位员工不辞辛劳,积极参与生产,按需补缺,确保了公司生产的正常运行。
过去公司主要依靠参加线下行业论坛、材料展会等方式与客户进行面对面交流,受疫情影响统统无法正常展开。针对这种情况,公司市场部员工锐意进取,积极改变,先通过电话、微信沟通确认客户意向,再通过无接触邮寄样品,让客户放心试样,必要时以视频会议的形式进行深度交流。同时,市场部与展会主办方积极沟通,以参加线上论坛的方式,与同行业、潜在客户进行交流。
新冠肺炎疫情引起的交通管制对于公司按时交货影响很大,但是致微科技通过与客户提前沟通、安排充足货源、办理特别通行证、无接触寄件、无接触送货等措施,很好的解决了客户的需求,并未引起发货量的大幅跌落和延误客户交货期等情况。
通过这些有效举措,使得致微科技能在疫情之下仍然保持鲜活生命力。公司没有改变完成全年目标的信心,上下都在为完成2020年目标做着积极的努力,公司已摩拳擦掌,蓄势待发,为迎来更好的发展做好了充足准备!


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